★目的企劃
根據(jù)目前xx消炎靈片的銷售態(tài)勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，必須有計(jì)劃地通過(guò)一系列社區(qū)推拉促銷活動(dòng)的開(kāi)展。
◎不斷提高產(chǎn)品的認(rèn)知度和品牌知名度
◎拉動(dòng)產(chǎn)品的終端銷售
◎提升產(chǎn)品的銷量和回款速度
◎推進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷工作的開(kāi)展
★主題企劃：突出服務(wù)、健康宗旨，匯報(bào)社區(qū)、回報(bào)業(yè)主。
◎服務(wù)社區(qū)，××獻(xiàn)真情
◎健康居民 ××齊努力
★海報(bào)企劃：體現(xiàn)親情化、趣味化、個(gè)性化、感人化訴求，簡(jiǎn)潔凝練，言簡(jiǎn)意賅，訴求明確到位
●張貼海報(bào)
●投放宣傳單(直投入戶)
★訴求目標(biāo)群體：
社區(qū)（小區(qū)）的居民。
□主訴群體：產(chǎn)品指向的病類
□次訴求群體：病類患者的親友、同事、鄰居
★活動(dòng)方式和內(nèi)容：
1．各市場(chǎng)部組織開(kāi)展社區(qū)推拉促銷活動(dòng)。以分組方式進(jìn)行，每組4人，時(shí)間選每周的雙休日開(kāi)展。
2．布展：1）拉橫幅�！啊痢林扑幋笮兔赓M(fèi)健康服務(wù)活動(dòng)”、“××制藥 服務(wù)社區(qū) 健康居民”；2）擺展桌。以兩張小方桌為宜。小方桌鋪展公司的展布；3）產(chǎn)品陳列�？蓴[成各種形狀的圖形；4）資料擺放；5）準(zhǔn)備血壓測(cè)量?jī)x一套、體重測(cè)量?jī)x一套；6）抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品擺放。
3．由促銷人員向小區(qū)居民開(kāi)展義務(wù)量血壓、稱體重以及呼吸系統(tǒng)疾病知識(shí)咨詢，分發(fā)產(chǎn)品宣傳單及問(wèn)卷，消費(fèi)者交卷時(shí),對(duì)消費(fèi)者答卷進(jìn)行核實(shí)，滿分者，發(fā)給抽獎(jiǎng)卡正聯(lián)1 張，參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。答卷退回給消費(fèi)者，告知憑答卷到當(dāng)?shù)貐⑴c活動(dòng)的藥店購(gòu)買××，會(huì)有更精美的禮品贈(zèng)送。
4.抽獎(jiǎng)箱里放入編號(hào)的抽獎(jiǎng)卡副聯(lián)，由主持人選定參與者2-3人來(lái)抽獎(jiǎng)，抽出的副聯(lián)編號(hào)即為本獎(jiǎng)項(xiàng)的獲獎(jiǎng)編號(hào)。消費(fèi)者憑正聯(lián)領(lǐng)獎(jiǎng)。
5.抽獎(jiǎng)程序：①抽出6名一等獎(jiǎng)；②抽出4名二等獎(jiǎng)；③抽出2名一等獎(jiǎng)。
★準(zhǔn)備工作
●活動(dòng)聯(lián)絡(luò)：每次活動(dòng)前3天，由各市場(chǎng)部派員與各小區(qū)管委會(huì)、小區(qū)藥店聯(lián)絡(luò)活動(dòng)適宜，尋求支持。步驟如下：
1、準(zhǔn)備好活動(dòng)發(fā)布資料（海報(bào)）樣報(bào)；
2、前往小區(qū)與物業(yè)公司經(jīng)理、小區(qū)藥店經(jīng)理聯(lián)系具體事宜；
3、確定具體時(shí)間、地點(diǎn)。
●活動(dòng)告知：每次活動(dòng)前2天，由各市場(chǎng)部派促銷員到小區(qū)宣傳欄張貼海報(bào)、投放宣傳資料（好消息、產(chǎn)品知識(shí)及問(wèn)卷）入戶。
●招聘促銷員。1）招醫(yī)學(xué)院校的在校學(xué)生，利用雙休日參與公司開(kāi)展的促銷活動(dòng)。2）促銷員由各市場(chǎng)部面試、錄用，短期強(qiáng)化培訓(xùn)（禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)等）。3）工作時(shí)間為雙休日，平時(shí)業(yè)余在所屬校區(qū)的住宅樓道張貼宣傳海報(bào)。4）組織領(lǐng)導(dǎo)：由各市場(chǎng)部經(jīng)理（主管）直接管轄、指導(dǎo)安排工作。
★時(shí)間和場(chǎng)地：雙休日為宜，生活居住小區(qū)、花園小區(qū)、大型公共場(chǎng)所等。
●時(shí)間：××年××月××日， 9:00-12:00，15:00—18:00。
●地點(diǎn)和范圍：由各省市場(chǎng)部在各生活小區(qū)選點(diǎn)開(kāi)展。
★活動(dòng)預(yù)算：
□總費(fèi)用:××元
□項(xiàng)目明細(xì)費(fèi)用
1.條幅： ××條*××元/條=××元
2.宣傳資料費(fèi)用:××元
1）產(chǎn)品知識(shí)宣傳單：××張*×/張=××元
2）好消息(含答卷):××張*××元/張=××元
3.獎(jiǎng)品費(fèi)用：××元
1）一等獎(jiǎng)(×名)：××元
2）二等獎(jiǎng)(×名)：××元
3）三等獎(jiǎng)(×名)：××元
4.藥店派發(fā)禮品費(fèi)用:××元
★活動(dòng)用具及資料準(zhǔn)備：活動(dòng)前一天，由各組長(zhǎng)負(fù)責(zé)派員檢核備齊。檢核要項(xiàng)：
1.活動(dòng)海報(bào)及宣傳單、問(wèn)卷
2.小折頁(yè)
3.產(chǎn)品宣傳單
4.產(chǎn)品樣品
5.橫幅、桌布及活動(dòng)展臺(tái)
6.血壓儀及體重測(cè)量?jī)x等相關(guān)服務(wù)所需工具
7.抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卡（正、副聯(lián)）
8.獎(jiǎng)品
9.禮品
★效果評(píng)估（質(zhì)的效果）
1．通過(guò)社區(qū)健康宣傳服務(wù)活動(dòng)的導(dǎo)入，提高企業(yè)與社區(qū)居民的親和度，避免廣告模式之受眾的逆反心理，為企業(yè)塑造良好的公益形象創(chuàng)造群眾基礎(chǔ)；
2．各小區(qū)的產(chǎn)品認(rèn)知度將達(dá)到65以上；
3．激發(fā)居民的試用率將達(dá)到20%左右，銷量提高15-20%；
★活動(dòng)實(shí)施
●組織開(kāi)展
由各市場(chǎng)部具體組織開(kāi)展社區(qū)健康宣傳服務(wù)活動(dòng)。每個(gè)市場(chǎng)分成3-5個(gè)小組，每組3-4人。
●服務(wù)內(nèi)容：健康服務(wù)證（對(duì)折開(kāi)型，企業(yè)精美制作含企業(yè)產(chǎn)品宣傳等）
右面文字：
持證人： 性別：
出生日期： 電話：
病歷：
血壓（mmhg）動(dòng)態(tài)
測(cè)量時(shí)間 收縮壓/舒張壓 測(cè)量員
左面文字：◆××企業(yè)（產(chǎn)品）提醒◆
勤鍛煉，壯體格
少煙酒，護(hù)咽喉
×××，守健康
●抽獎(jiǎng)及店面禮品派發(fā)
□由主持人現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，即時(shí)發(fā)獎(jiǎng)。2001年社區(qū)健康服務(wù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)操作細(xì)則：
1.主持人（促銷員）對(duì)參與者的答卷進(jìn)行核實(shí)，滿分者，發(fā)給統(tǒng)一編號(hào)的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)卡1張，附卷放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，等待抽獎(jiǎng)。
2.抽獎(jiǎng)時(shí)間：（主持人發(fā)抽獎(jiǎng)卡時(shí)告知持卡人具體的抽獎(jiǎng)時(shí)間。）
3.抽獎(jiǎng)方式和程序：
(1)主持人宣布抽獎(jiǎng)開(kāi)始，公布抽獎(jiǎng)程序：抽獎(jiǎng)分三次進(jìn)行。第一次先進(jìn)行三等獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)；第二次進(jìn)行二等獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)；第三次進(jìn)行一等獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)。
(2)由主持人選定參與觀眾2-3人，從抽獎(jiǎng)箱中抽出抽獎(jiǎng)卡的副聯(lián)，所抽的編號(hào)即為當(dāng)次獲獎(jiǎng)的編號(hào)。
(3)主持人宣布獲獎(jiǎng)編號(hào)，參與者憑相應(yīng)的抽獎(jiǎng)卡到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。
□活動(dòng)前1天發(fā)放到藥店，并告知店員凡購(gòu)買××，給予配送一支仿派克筆或一支牙刷等。由消費(fèi)者任選一款。作好禮品發(fā)放登記（見(jiàn)表）
藥店禮品贈(zèng)送記錄表(略)
●信息收集整理要項(xiàng)檢討
□消費(fèi)者信息
參與者狀況統(tǒng)計(jì)表(略)
□活動(dòng)要項(xiàng)狀況
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)要項(xiàng)狀況分析表(略)
●活動(dòng)八項(xiàng)注意
1．遵章守紀(jì)，作合法公民。服從、遵守社區(qū)（小區(qū)）的各項(xiàng)管理規(guī)定；
2．干干凈凈的來(lái)，干干凈凈的走�；顒�(dòng)結(jié)束，小組長(zhǎng)要認(rèn)真帶領(lǐng)促銷員完全清場(chǎng)，不能殘留一片紙張及其他廢棄物；
3．不大聲喧嘩，影響社區(qū)（小區(qū)）居民的正常生活；
4．謹(jǐn)記服務(wù)社區(qū)，健康居民的活動(dòng)主題。熱情服務(wù)，耐心咨詢，尊重居民。
5．嚴(yán)禁與社區(qū)（小區(qū)）居民發(fā)生任何爭(zhēng)吵；
6．遇有社區(qū)（小區(qū)）居民的不友好行為，要忍讓、寬容；
7．謹(jǐn)記、維護(hù)××企業(yè)“團(tuán)結(jié)、協(xié)作、友愛(ài)”的精神風(fēng)尚；
8．積極、主動(dòng)配合社區(qū)（小區(qū)）保安人員的治安工作；
●活動(dòng)藥店周銷售狀況檢核
◎考核期間：××年×月××-××日，共1-2個(gè)星期。
◎考核指標(biāo)：活動(dòng)前與活動(dòng)后××產(chǎn)品銷量對(duì)比。共××家藥店參與活動(dòng)。如表(略)
◎活動(dòng)藥店周銷售明細(xì)狀況如表（略）
◎檢核總論
××產(chǎn)品總體銷量大幅度提升。與活動(dòng)前相比周提升××%,輻射帶動(dòng)其他產(chǎn)品總體銷量。與活動(dòng)前相比，其中××周提升×%，××周提升××%,試點(diǎn)藥店的銷量與活動(dòng)前相比，周銷量大幅提升。其中提升較大的藥店有：××藥店提升××%；××藥店提升××%。
當(dāng)然，一些藥店可能因地形等條件制約，活動(dòng)期××產(chǎn)品沒(méi)有銷量。如××藥店、××藥店兩家。
作者簡(jiǎn)介：許廣崇，男，1965年3月19日生，廣西天等人，文案怪才。文章散見(jiàn)《粵港信息日?qǐng)?bào)》《市場(chǎng)周刊》等。《廣告？品牌？》（編著中）。多家報(bào)刊特約撰稿人。 南寧市高崇企業(yè)策劃有限公司CEO 廣西醫(yī)藥策劃網(wǎng)、廣西安全生產(chǎn)網(wǎng)ＣＥＯ 廣東電視臺(tái)企管中心廣西辦事處總監(jiān) e-mail:xugaochong@163.com ＱＱ：330236576 地址：南寧市大學(xué)西路10號(hào) 瑞士花園銀湖10棟B座802室 郵編：530003